Жан Валвис: Първият ми милион беше заем / Румъния е Ролс-Ройсът на минералните води.
Първото ми финансиране беше от търговска банка през 94 г.: първият ми милион беше заем?“, каза Жан Валвис, основател на Aqua Carpatica и генерален мениджър на Valvis Holding, по време на събитие, организирано от RBL.
Той разказа как бивш президент на BCR (Търговска Банка Румъния) го накарал да чака два часа в преддверието на централата на Университетския площад в Букурещ.
„Той ми каза: – Г-н Валвис, знаете ли защо ви давам един милион?
– Защо?
– Защото стигнахте там, където забихме габърчето на картата на Румъния, горе при изворите, за да ни продавате вода”, казва той.
Съвсем накратко:
Липсата на нитрати доведе Valvis до CNA много пъти.
„Нитратите са торове, нали? Обработката на на почвата с азот е добре за селското стопанство, но не и за нас, защото ние не сме цветя, не сме растения”.
„Искам да изпълня тази мечта, да видя Aqua Carpatica след 3-4-5 години да надмине номер 1 в света: Evian, който има 4 mg нитрати“
Ако искаме да станем международна величина, трябва да кажем: В полето на нитратите, аз ви разбивам. Ние сме най-добрите, ние сме Ролс-Ройса на минералните води. Карпатската гора е 90 000 квадратни километра. Няма пръскачки, няма торове, няма тежка индустрия, няма транспортни оси. Човекът не замърсява Карпатите. Това е гаранция за чистота.
„Не мисля, че физическо лице може да бъде марка“.
Брандирането и бизнесът са различни неща. Човек не може да бъде марка.
„Правенето на бизнес е малко по-различно от правенето на марка. Тоест в смисъл, че изграждам постоянна стойност, която печели доверието на потребителите: постоянната величина. Ето защо не смятам, че едно физическо лице може да бъде марка“, каза Валвис.
Вижте как Кирико (Giorgio De Chirico n.r.) рисува, когато беше млад и как рисува, когато беше стар.
Физическото лице има възможността и основната свобода на демокрацията да променя своите ценности.
„Това е негов избор: промених решението си, натрупах опит. На една марка е забранено да променя ценностите си“, заявява той.
Бизнесът представлява пари на място, направих нещо: инвестирах на фондовия пазар, намерих изход. Предприемачеството е различно от изграждането на марка.
Изграждането на марка е нещо необикновено, великолепно.
„Изграждането на марка, която пемели доверието на потребителите, е изключително важна. Потребителят си мисли: *Знам, че го е направил, знам, че е сериозно, консумирам го. Изваждам стотинката от джоба си и я давам за това*. Ето защо разграничавам брандирането от бизнеса“, казва Валвис.
Една добра марка надживява своя основател, казва той.
Според него метеорит трябва да падне върху Карпатите, за да изчезнат изворите там.
„Нитратите са полезни за растенията. Когато го поставих като слоган през 2010 г., не знам колко пъти отидох в CNA, защото цялата индустрия не иска да приеме, че в страната има диамант“, добави той.
Защо водата в Карпатите е безнитратна?
„Румъния е родината на минералните води. Когато кажете уиски, се сещате за най-доброто, шотландското. Ако мислите за червено вино, се сещате за Бордо, Франция. Ако си мислиш за часовник, ако е швейцарски е добре. Това е вектор, привилегирован аспект на една страна”, каза основателят на Aqua Carpatica.
Ако искаме да станем международна величина трябва да кажем: В това поле на изворите, аз ви разбивам. Ние сме най-добрите, ние сме Ролс-Ройса на минералните води.
„Имаме тези извори в Карпатите естествено защитени от замърсяване. Карпатска гора: 90 000 квадратни километра. Нямат пръскачки, нямат торове, нямат тежка индустрия, нямат транспортни оси. Човекът не замърсява Карпатите. Това е гаранция за чистота. Това прави този проект устойчив, дълготраен“, обяснява Валвис.
Водата на Evian съдържа нитрати. След 5 години той иска Aqua Carpatica да бъде номер 1 в света.
Той също каза:
„Искам да изпълня тази мечта, да видя Aqua Carpatica след 3-4-5 години да надмине световния номер 1: Евиан.
Защо мога да победя Evian? Това е моята цел като предприемач.
1. Имам повече от Evian.
2. Evian има 4 mg нитрати.
3. Вкусът на Aqua Carpatica е много по-добър от тази сладка вода от смокини, наречена Evian.
Evian има 60 години маркетингови инвестиции, които аз нямам. Те са някъде около 100 милиона (евро) годишно.
Моите мениджъри ми казаха, че искат да се обадят на Книгата на рекордите, защото аз съм единственият човек, който е подписал и с Coca-Cola и с Pepsi.“ От Coca-Cola си взех поука: Когато бях номер 2 по пазарен дял в Гърция с Dorna и когато Coca-Cola ми обещаха бонус за разширяване навсякъде, след 3 месеца те се отказаха от думата си. И изтеглиха и Дорна от Гърция.
Животът е пълен с грешки. Добре, че се оттеглиха от думата си, защото ако не бяха направили това, нямаше да проучвам други извори и нямаше да открия Aqua Carpatica. Затова им благодаря. Те ме накараха да се справя още по-добре.
Чужденците казват: Румъния? Какво е Румъния?
„В много моменти се чувствам като икономически посланик на страната. Отивам на среща в Невада, казвам, че е минерална вода от Румъния и събеседниците казват: Румъния? Какво е Румъния?“, каза той.
Длъжен съм да говоря за Румъния, за красотата на Карпатите: последната дива гора на Европа. 10 000 мечки. Това беше лозунгът на гърците: Вземете вода от чист, естествен регион, където живеят 10 000 мечки.
Кралят на мечките се съгласява да отстъпи водата на хората от Aqua Carpatica.
Според него чистите води ще бъдат диамантът на следващия век. Водите стават все по-оскъдни.
Valvis беше попитан защо Aqua Carpatica има квадратна бутилка. Неговият отговор беше:
„Това е като в живота. Гледаш, минава модел и казваш: Ааа! Първият аспект е повърхността. След това е красотата, тя привлича. Но трябва да кажете нещо на модела преди и след като сте го направили. Тоест, имате нужда от стойност зад него, да имате приятен вкус, който засилва първата реакция да вземете бутилката и да кажете, че я опитвате. Става дума за вкусово усещане“.
Той отправи послание към предприемачите: Ще имате проблеми, хиляди пречки, бюрокрация. Ще има моменти, в които ще си кажете: не мога повече, не си струва вече, няма смисъл вече. Тези моменти са верни за предприемачите. Ако нямате постоянство, устойчивост и търпение, няма да е възможно да постигнете високи цели.
Предприемачеството добавя стойност към една икономика.
„Когато дойдох в Румъния през 92 г., прочетох една статистика. Бях предприемач, нали? Прочетох проучване, според което 80% от населението на страната предпочита да работи за държавата, защото се чувстват сигурни“, каза Валвис. Тогава думата бизнесмен имаше конотация на странник.
Той вярва, че предприемачеството е най-здравата основа за генериране на добавена стойност за една нация.
„Предприемачеството на една страна е единственото, което създава добавена стойност в националната икономика. Не осъзнаваме колко е важно обществото да върви напред въз основа на здравето, креативността и работата на предприемача, който поема пресметнат риск“, добави той.
