Кои са румънските братя бизнесмени, изградили истински империи с бизнеси за милиарди евро у нас.
Бизнесът на братята е „родил“ пазарни лидери в ключови области в Румъния. Dedeman, бизнесът основан от Драгош и Адриан Павал, е най-голямата предприемаческа компания в Румъния. FAN Courier, лидерът на пазара на куриерските услуги, на братята Адриан и Некулай Михай, които влязоха в бизнеса с приятеля си от детството. Autonom, компанията на братята Мариус и Дан Щефан, не само стана най-важното име в рент а кар и оперативния лизинг, но и надмина големите имена в тази област. И списъкът продължава. Как братята предприемачи успяха да създадат по-силни бизнес стратегии от тези на мултинационалните компании?
Dedeman, FAN Courier, Elis Pavaje, Autonom, Electrogrup или European Food & Drinks са само няколко примера от румънския бизнес, където братя правят бизнес на стойност милиони евро.
Сега се случва смяната на поколенията – след 35 години от революцията, когато семейните фирми бяха създадени в Румъния, обяснява д-р Адриана Чока, изпълнителен директор на Artemis Romania. Работила е както за семейни фирми в Румъния, така и в чужбина за компании листнати на фондовата борса. Тя отбелязва, че сред предимствата на семейния бизнес са краткият процес на вземане на решения, дефинираната краткосрочна и дългосрочна стратегия, ориентацията към иновациите, непрекъснатото реинвестиране на печалбата и обсъждане плана за наследяване, в случай че стане нещо непредсказуемо. Тъй като процесът на вземане на решения в семейния бизнес не трябва да бъде засегнат, но също така и финансовата независимост от банките или твърдата позиция в преговорите с доставчици и клиенти.
Какви са недостатъците? Понякога липсата на подготовка на младото поколение по отношение на индустрията, в която работи семейният бизнес, скептичното мнение на собствениците по отношение на отвореността към цифровизацията или други нови технологии, външните мениджъри не се приемат от семейството, защото не познават ценностите и културата на семейството, понякога решенията се вземат твърде бързо, без участието на отдела за управление на риска.
Тези характеристики обаче принадлежат предимно на стари семейни фирми, с традиции, от Западна Европа, откъдето румънските предприемачи могат да се учат. Д-р Адриана Чока има 18 години опит в управлението и е експерт в преговорите: „Процесът на вземане на решения в семейния бизнес“ е нейното изследване, което обхваща четири държави, Швейцария, Австрия, Германия и Румъния, която завършва с отличие.
След 90-те години на миналия век, когато предприемачеството започва да се развива и в Румъния, страхът от неизвестното в бизнеса е още по-голям, което обяснява факта, че по това време са създадени фирми, които продължават да се развиват и днес.
Екосистемата на семейния бизнес в Румъния е все още млада, като повечето компании са от първо поколение и само малка част от второ поколение, в сравнение с други страни в Централна и Източна Европа или в световен мащаб. В бързо променяща се икономическа среда с много несигурност, румънските предприемачи доказват гъвкавост и устойчивост, като успяват да развият своя бизнес и да донесат стойност за икономиката и обществото, с цел изграждане на наследство за следващите поколения.
Какви са предизвикателствата, пред които са изправени предприемачите в семейния бизнес, как ги преодоляват и какви са бъдещите им планове става ясно от Проучването на семейния бизнес, провеждано от PwC сред семейни фирми по света на всеки две години. В проучването от 2023 г. са проведени 2043 интервюта със семейни фирми от 82 страни по света, включително Румъния. „Семейните фирми в Румъния доказват своята гъвкавост и способност да растат дори в трудни условия, с множество кризи и несигурност.
„За местните компании е важно да се повиши лоялността на клиентите и да се въведат нови продукти и услуги, както над средните за света, за които приоритетите са да защитят основната си дейност, да покрият разходите и да оцелеят при макроикономическа несигурност“, казва Дину Бумбачеа, управляващ партньор за PwC Румъния. За да могат семейните фирми в Румъния да изградят доверие, вече не е достатъчно само да направят необходимите корекции в рамките на бизнес модела, но трябва да комуникират своите усилия и да ги направят видими за съответните заинтересовани страни – членове на семейството, служители, клиенти и, също толкова важно, общественото мнение. Повечето семейни фирми в Румъния имаха стабилно представяне през последната финансова година и очакват подобно развитие през следващите две години, обясняват служители на PwC.
В Румъния семейната бизнес екосистема е все още млада, повечето компании са от първо поколение и само малка част от тях преминават към второ поколение, в сравнение с други страни в Централна и Източна Европа или в световен мащаб, където има семейни фирми, които са достигнали трето или четвърто поколение.
Най-известният пример в този смисъл е компанията Dedeman от Бакъу, бизнес, изграден от братята Драгош и Адриан Павал в началото на 90-те години, който в момента е най-големият бизнес, притежаван от румънци. Почти 30 години братята Драгош и Адриан Павел залагат на развитието. Те инвестираха в „Направи си сам“, залагайки на желанието на румънците да обновяват и строят нови домове, а след това инвестираха допълнително, превръщайки се в най-големия румънски собственик на офис сгради. Техните инвестиции не спират дотук, като купуват дялове – по-големи или по-малки – в компании като Promateris, Alro Slatina, Transelectrica, Purcari, Cemacon или Farmacia Tei.
Историята на братя Павел – Драгош и Адриан – започва в първите години след революцията, когато започват бизнеса от нулата. Отне около десетилетие, докато достигнат сегашния формат на магазина. През 1995 г. те откриват първия голям магазин за DIY, но първото модерно звено е открито в Сучава през 2003 г., а шест години по-късно двамата предприемачи навлизат и на пазара в Букурещ, на Giurgiului Road.
Междувременно Dedeman успя да достигне през 2023 г., почти 30 години след основаването на бизнеса, мрежа от около 60 магазина, през което време чуждестранни компании като Praktiker, Bricostore, BauMax или OBI навлязоха и напуснаха местния пазар.
„Преди 25 години Dedeman беше мрежа, състояща се от седем микромагазина, разположени в Бакъу. През този период за първи път в съзнанието ни започна да се оформя стремежът да прекрачим границите на нашия град и да отворим магазин в Роман. Мисля, че тогава дори не смеехме да мечтаем толкова далеч и да проектираме толкова обещаващо бъдеще за Dedeman. Знаехме обаче, че имаме амбиция, добри идеи и решителност и че сме уловили изключително благоприятен момент през периода, в който поставихме основите на компанията“, казва днес Драгош Павъл. През 2015 г. за първи път най-голямата предприемаческа компания в Румъния – Dedeman Bacău – надхвърли оборота на най-голямата държавна компания – Electrica Furnizare. Оттогава минаха осем години. И днес търговецът на дребно „Направи си сам“ все още е най-големият предприемачески бизнес в Румъния с над 11 милиарда леи оборот през 2022 г. Нещо повече, той е в топ 20 на най-големите компании в икономиката. Що се отнася до Dedeman, допълнителният залог е продължаването на експанзията. Въпреки че е сред водещите регионални играчи, Dedeman няма магазини извън Румъния. „Планираме да продължим разширяването си на национално и регионално ниво, като поддържаме същия набор от ценности, които са ни ръководили досега и включваме младите членове на нашето семейство във всички дейности на групата. Ние сме твърдо убедени, че този подход ще ни осигури необходимите условия за поддържане на възходящата траектория, която сме следвали до този момент“, обяснява Драгош Павъл. Но пътят досега към бизнеса от над 2,2 милиарда евро не е без предизвикателства. Напротив, имаше няколко периода с проблеми, като най-големият беше през втората половина на 90-те години, когато галопиращата инфлация постави много големи пречки за всички в местната бизнес среда, а леята се обезценяваше ден след ден. От друга страна той обяснява, че именно научените уроци през 1997 г. са довели до ускоряване на инвестициите при следващата криза – тази през 2009-2010 г., като Dedeman залага на развитие и експанзия, а други ограничават дейността.
Животът на един предприемач, в допълнение към предизвикателствата и рисковете, които носи, е изпъстрен с моменти на стрес и неуспехи, но и със забележителни удовлетворения, според Драгош Павел.
„Удоволствието от сформирането на сплотен екип, който допринася за развитието на вашия бизнес, носи неоценима радост. В ранните етапи ние навигираме без колебание между срещи с доставчици, процеси за набиране на персонал и дори разтоварване на камиони с пясък. След това, с разрастването на бизнеса, безсънието се превръща в естествена константа. Посред безсънни нощи обаче се появяват страхотни идеи. И тогава, защо все още имате нужда от сън? По този начин вие допринасяте за увеличаване на консумацията на кафе на глава от населението и се захващате с ентусиазъм за работа заедно с колегите си, за да материализирате свежи идеи и концепции“, казва Драгош Павъл. Почти 30 години след началото на Dedeman, бизнесът на семейство Pavăl е концентриран под шапката на Pavăl Holding и двамата братя основатели вече не са единствените, които контролират най-големия местен предприемачески бизнес, най-големия търговец на дребно или най-обширната мрежа „Направи си сам“ на вътрешния пазар, но също и най-обширното портфолио от офиси, притежавани от румънски предприемачи, на стойност над 800 милиона евро, представляващи сгради, в които работят над 35 000 корпоративни служители. Освен това те продължиха да инвестират в ключови компании в икономиката и в други предприемачески бизнеси, като Farmacia Tei. „Днес сме достигнали етапа, в който си позволяваме да мечтаем с отворени очи. Мечти за рисков капитал, амбициозно географско разширяване и диверсификация. Безсънието нетърпеливо се поема от новото поколение. И имаме късмет, че искат да се включат и да продължат да мечтаят“, казва Драгош Павъл.
Освен това новото поколение вече си проправя път към висшия мениджмънт. Карина Павъл е дъщеря на Драгош Павъл. Тя е родена през септември 1993 г. в Бакъу. Учи в Лондон, първо в Queen Mary University of London, а след това в University of Cambridge, където завършва с магистърска степен по финанси и недвижими имоти. След като завършва обучението си се завръща в Румъния за да се включи в семейния бизнес. Първото споменаване на Karina Pavăl в сделка беше в прессъобщението, публикувано след придобиването на портфолиото от офиси на CA Immo за сумата от 377 милиона евро, рекордна стойност за местния пазар. Karina Pavăl, вицепрезидент на Pavăl Holding, в прессъобщение на KPMG Legal-Toncescu, заявява след парафирането на сделката през 2022 г., че „чрез това придобиване ние потвърждаваме отново нашата увереност в дългосрочния потенциал на сектора на недвижимите имоти, осигуряване на високоефективни офис сгради клас А на уникални места в столицата. В допълнение, ние сме щастливи да поемем местния мениджърски екип, добре свързан и опитен екип, който ще продължи да гарантира успеха на това портфолио (…).“ Чрез придобиването на съответното портфолио Pavăl Holding силно консолидира румънското присъствие на местния пазар на офиси, който дотогава беше доминиран от международни фондове. Ако доскоро най-големият румънски собственик на офиси на местно ниво беше Ливиу Тудор, който притежава West Gate и Yunity, с общо 150 000 кв.м, сега братя Pavăl преминаха границата от 350 000 кв.м с новите придобивания от 2022 г. Бъдещето на бизнеса ще бъде внимателно планирано от следващото поколение. Моите деца, Карина и Дариус, вече се присъединиха към нашия екип, носейки със себе си глътка свеж въздух, смела и амбициозна визия, базирана на умения, развити в престижни образователни институции в чужбина. Те са много ангажирани във всичко, което правят, много нетърпеливи да учат и са пълни с потенциал. Всички млади хора в компанията почитат историята и прегръщат същите ценности, които са в основата на нашия бизнес. С твърда увереност в техните способности, ние възнамеряваме да разширим бизнеса извън границите на Румъния през следващите години, посока, в която вече сме направили първите стъпки, като същевременно запазим иновативния дух и етичните принципи, които ни определят и винаги са ни водили. Нашият ангажимент в Румъния обаче ще остане същият, като продължаваме с добрите инициативи за общността и инвестициите, които допринасят за развитието на страната ни“, подчерта Драгош Павъл. Последната инвестиция, координирана от Karina Pavăl, беше тази, чрез която литовската група Apex Alliance и Pavăl Holding придобиха Grand Hotel Gardone, хотел, открит през 1884 г. на брега на италианското езеро Гарда. Двете страни обявиха инвестиционен план от 45 милиона евро в ремонтни и реставрационни дейности, които ще започнат през 2024 г.
1992 Първият магазин отваря врати в Бакъу, на площ от 16 квадратни метра, в наета площ.
2003 е годината, в която е открит първият голям магазин Dedeman в Сучава – 3300 квадратни метра. През 2015 г. е заменен от новия формат, на площ от 13 500 квадратни метра.
2009 е годината, в която е открит първият магазин в Букурещ, на шосето към Джурджу. Инвестицията е 12 милиона евро.
2011 е година – Dedeman влиза в Топ 100 на най-ценните компании в Румъния от ZF. През 2022 г. стойността достига 4,4 милиарда евро. Също така тогава компанията надхвърля прага от 5000 служители.
2016 е годината, в която Dedeman надхвърля прага на оборот от 1 милиард евро с 45 магазина в цялата страна. Резултатът се обявява 25 години след създаването му.
2018 Dedeman обявява придобиването на офисите на The Bridge от Орхидея в Столицата. Рекордната транзакция от 200 млн. евро оповестява влизането в сила на братя Павел на пазара на офиси.
2020 Dedeman инвестира в Cemacon, производителя на тухли, момент, който бележи началото на нови инвестиции в областта на строителните материали.
2022 Pavăl Holding купува офисите на CA Immo в Румъния за 377 милиона евро, рекордна транзакция, която увеличава офис портфолиото на братя Pavăl до 800 милиона евро.
2023 Pavăl Holding заедно с Apex Alliance купуват Grand Hotel Gardone, на брега на италианското езеро Гарда, и започват международни инвестиции.
2023 г. Dedeman достигна мрежа от 60 магазина, като последните открити бяха в Брашов и Бърлад. Седем от тези търговски единици се намират в Букурещ. Средният брой служители, работили за компанията през 2022 г., е 12 245, с 300 повече от предходната година.
Адриан и Некулай Михай, двама братя от окръг Вранча, които днес притежават FAN Courier, лидер на куриерския пазар, заедно с техния приятел от детството Феликс Пътръшкану, също влязоха в бизнеса заедно. „Предимство е, когато работиш с някой, когото познаваш, имаш доверие и с когото можеш да изразяваш свободно мнението си. С брат ми свободно обсъждаме бизнес, където и да се видим, освен когато сме със семейството си, защото не искаме да отегчаваме другите. През цялото време говорим за бъдещи планове, за стратегии. И тримата – аз, брат ми Николае и Феликс – се разбираме много добре, въпреки че е нормално в някои дискусии да имаме противоречиви мнения“, каза Адриан Михай пред Business Magazin. Предприемачите създават FAN Courier през 1998 г., започвайки по пътя към бизнеса с лични автомобили Dacia. Всъщност Мариус Щефан, един от основателите на компанията за коли под наем Autonom. „Рядко ще видите двама братя, които да не се бият дори по време на игра. Убеден съм, че добрите взаимоотношения от детството помогнаха много за начина, по който общуваме и работим днес. Ние не разделяме семейните разговори от деловите. Всеки от нас е намерил своя баланс за това, което е важно за нас и говорим открито за всичко. За мен е привилегия да мога да работя с Дан и ценя моментите, прекарани заедно”, казва предприемачът. Мариус Щефан казва, че е ориентиран към постигането на краткосрочни цели и проекти, а брат му Дан „има изключително стратегическо мислене“. Дан е работил пет години в Париж като консултант по стратегическо управление и управление на процеси за големи мултинационални компании. „Допълваме се и не мога да си представя по-подходящ партньор. Отначало всеки правеше каквото може. С разрастването на бизнеса започнахме да се разклоняваме от оперативната страна и да се специализираме. Сега се занимавам повече с управление на таланти (HR) и финансово планиране. Дан е по-активен в областта на стратегическите клиенти и бизнес планирането.“ И двамата предприемачи прекарват повече от 50% от времето си извън компанията, срещайки се с интересни хора и потенциални бизнес партньори, учейки, преподавайки и помагайки на различни каузи.
Въпреки че изминаха 30 години капитализъм, малко румънски предприятия в крайна сметка бяха предадени на второ поколение, много предприемачи предпочитаха да продадат бизнеса си. Бизнеси като Cris-Tim (колбаси), Avincis (вина) или Transavia (пилешко месо) достигнаха второто поколение, като родителите направиха лека крачка назад и оставиха развитието на бизнеса на плещите на децата. Но различията се появяват и между членовете на новото поколение. „В бизнеса не се държим като семейство. Всеки носи отговорност за резултатите си и се третира като мениджър. Разбира се, не е лесно, защото ние сме две различни поколения, работим по различен начин, мислим по различен начин, имаме различни виждания за бъдещето и много пъти от това се появяват искри, но те са градивни. Успяхме да сплотим нашето семейство, да заработим много добре като екип и това се вижда и в бизнеса“, каза Раду Тимиш младши, главен изпълнителен директор на групата Cris-Tim. През октомври 2019 г. той пое поста главен изпълнителен директор на групата, докато баща му остана президент на Cris-Tim. Той казваше, че бизнесът никога не се обсъжда на семейни трапези. Планирането на приемствеността е начин да се положат солидни основи за бъдещето, да се идентифицират нови начини за развитие и растеж на бизнеса. Например включването на членове на семейството от следващото поколение, които имат дигитални познания или познания за устойчивост, може да доведе до така необходимата бизнес трансформация, за да оцелее в бъдеще. Безпроблемната приемственост, обмислена до най-малкия детайл, е гаранция, че бъдещето на семейството и компанията е и ще бъде стабилно. Процесът не е фокусиран само върху простото предаване на собственост на следващото поколение или осигуряване на богатство чрез установяване на подходяща правна структура, но обхваща установяване на правила за комуникация, установяване на подходящо семейно управление и предаване на знания, опит и ценности на по-младото поколение. От друга страна, решението за продажба на бизнеса може да бъде взето, когато той трябва да премине на друго ниво на развитие, а собствениците нямат възможност да финансират необходимите инвестиции или имат нужда от стратегически партньор за тази цел.
FAN Courier, лидерът на куриерския пазар, завърши 2022 г. с бизнес от 1,1 милиарда леи, което е с 10% повече в сравнение с предходната година, въпреки трудната година, белязана от война и инфлация. Увеличението на разходите на пазара може да се наблюдава и в случая с куриерската компания, която намали нетната си печалба с повече от половината до 71 милиона леи, според данни на Министерството на финансите. През 2022 г. компанията направи общи инвестиции от 31 милиона евро в откриването на хъба в Клуж, в проекта за хъба в Брашов и в цифровизацията. Компанията оперира и в Република Молдова, където навлезе през ноември 2021 г., като е първият пазар, който атакува през границите. Въпреки че войната засегна дейността на компанията в съседната страна, FAN Courier се стреми да стане лидер на куриерския пазар в Република Молдова. Феликс Патрашкану, един от тримата основатели на FAN Courier, наскоро каза, че след края на войната в Украйна и Румъния, и Молдова ще бъдат центрове за възстановяването на Украйна, което може да бъде възможност за бизнес.
Всъщност Autonom взе назаем 20 милиона евро от фондовата борса в Букурещ през декември 2019 г., като това беше най-голямата емисия облигации на предприемаческа компания през тази година. Мариус и Дан Щефан вярват, че предприемачеството може да се превърне в истинския двигател на местната икономика и румънските компании могат да играят основна роля за намаляване на безработицата и смекчаване на рецесията, но за да се случи това, секторът трябва да бъде подкрепен в контекста на най-големите предизвикателства за предприемачите в момента е получаването на достъп до финансиране и поддържането на ликвидност.
